Il valore del Brand Positioning

Il valore del Brand Positioning: come creare un business che spacca.

Il vero segreto per una strategia di marketing di successo si chiama Brand Positioning, in italiano: Posizionamento di marca. È proprio da qui, che tutto deve partire.

 

 

Perché è così importante il Brand Positioning per il tuo business?

Facciamo un piccolo esperimento, un esperimento mentale.

Accendi la mente e prova a creare nella tua testa l’immagine di una villa.

Una villa grande, sfarzosa, magnifica. La più bella che tu possa immaginare, in cui chiunque sognerebbe di abitare.

Immaginala circondata da dolci colline, prati verdi, alberi secolari, con una struttura luminosa e imponente.

Tutto è progettato a regola d’arte.

Hai dato vita nella tua testa a un luogo da favola, ma sicuramente manca qualcosa. Qualcosa senza cui tutto quello che hai immaginato non può esistere.

 

Si tratta delle fondamenta.

Senza fondamenta, tutto il lavoro per costruire una villa da sogno, risulterà inutile. Tutto rischierà sempre di crollare da un momento all’altro.

 

Le fondamenta del tuo business si chiamano “posizionamento di marca”.

Se hai ancora dei dubbi sull’importanza del Brand Positioning, prova a riflettere su queste situazioni.

• Hai creato un grande prodotto. Tuttavia sei stato superato da prodotti di qualità inferiore, ma che sono stati comunicati meglio.
• Dopo tanto lavoro, non riesci a toglierti la brutta sensazione di aver buttato dei soldi.
• Sei deciso ad applicare una strategia di marketing, ma non hai la più pallida idea di che cosa comunicare.
• Hai una distribuzione più che buona, ma non ti compra nessuno.
• Ti sei trovato più volte a fare la guerra dei prezzi.

Hai presente queste situazioni? Oppure conosci qualcuno che ci si è trovato?

 

In che cosa consiste di preciso il Brand Positioning?

L’obiettivo principale è creare una percezione del tuo marchio duratura nel tempo, per superare la concorrenza.

Questo deve essere il cuore, il punto di partenza di tutta la tua strategia di marketing: crea una percezione della tua marca, del tuo prodotto, nella mente dei tuoi potenziali clienti

Questo è fondamentale per un motivo molto semplice: perché esiste la concorrenza.

Capita molto spesso che chi fa la differenza è colui che sa comunicare e vendere meglio il prodotto, a prescindere dalla qualità.

Per questo è così importante essere presente nella mente del cliente.

Il marketing lavora per influenzare la mente. Bisogna iniziare da subito a imparare a pensare dal punto di vista del cliente.

 

 

 

Come si può entrare nella mente del cliente?

Facciamo la stessa cosa che abbiamo fatto all’inizio, ma questa volta immagina un podio.

Immagina una categoria merceologica che ti interessa e metti sui gradini tre marche. La prima che ti viene in mente in cima al podio, poi scendi fino al terzo gradino.

 

L’obiettivo del tuo business deve essere quello di posizionarsi, per la tua categoria, nel primo gradino del podio della mente del cliente, occupando quindi la posizione di leader.

Se riuscirai ad essere il leader non potrai far altro che avere vantaggi. Il secondo dovrà sempre rincorrere il primo, mentre al terzo rimangono le briciole.

 

 

Qual è la strategia da adottare per posizionarti nel migliore dei modi?

Devi essere diverso da tutti gli altri.

Essere diverso vuol dire individuare ciò che ti differenzia dai tuoi concorrenti e puntare su quello per renderti più desiderabile.

Per individuare ciò che ti farà percepire diverso, ci vuole sempre un lavoro di analisi.

Analizza il mercato, i tuoi concorrenti e il tuo target.

 

Il passo successivo è quello di specializzarti.

Individua e poi punta tutto su ciò che ti rende più desiderabile rispetto agli altri, su ciò che ti rende diverso.

 

La differenziazione è ciò che sta alla base di un Brand Positioning efficace.

Una volta individuato il tuo posizionamento, è arrivato il momento di metterlo in pratica, quindi di comunicarlo, ovviamente scegliendo gli strumenti più adatti.

Questi i concetti fondamentali, il punto di partenza per applicare il Brand Positioning al tuo business.

Per approfondirlo leggi Positioning: the battle for your mind.

Al Ries e Jack Trout, gli autori di questo libro, sono stati i primi a parlare di posizionamento di marca.

Da allora è diventato uno dei punti cardine del marketing, di cui neanche tu puoi fare a meno.

 

Vuoi conoscere nello specifico cosa possiamo fare per il tuo Brand Positioning? Visita la pagina relativa al nostro servizio oppure contattaci direttamente qui per una consulenza personalizzata.